Есть ли разница между страхователями – физическими лицами и организациями? Что выгоднее страховщику – страхование юридических лиц или граждан? С этих вопросов должен начинаться путь к страховой защите каждого клиента страховой компании. Почему? Классификация услуг с отправкой на статус их покупателя определяет цену вопроса. К тому же, зная, как страховщик подходит к работе с разными клиентами, с ним проще найти общий язык.
В чем же разница между страхованием юридических лиц и физических? Отличий много, но ключевые моменты сведены к пяти пунктам.
Если посмотреть на страховой рынок сквозь призму торговых отношений, то страхование физических и юридических лиц можно квалифицировать как розничные и оптовые продажи. Граждане покупают страховые продукты по полной цене. В редких случаях для них предусмотрены скидки. Корпоративный страхователь почти всегда получает льготное предложение. Но он:
Потому отношение к нему в 8 из 10 случаев будет более лояльным.
В портфеле страховщика порядка 70-80% – премии, собранные за корпоративные продукты. Несмотря на это некоторые участника рынка делают ставку именно на гражданское страхование.
Тех, кто действует в обратном направлении (сокращает розничные продажи в пользу страхования компаний) понять несложно. Времени на обслуживание одного человека уходит ненамного меньше, чем на подписание контракта с юридическим лицом, а доход на порядок ниже.
Что может мотивировать страховщика пойти по пути развития "розницы"? На самом деле ответ – все те же деньги. Да, юридические лица покупают более дорогие продукты, но и выплаты по этим продуктам в десятки раз больше. Если у страховщика, который работает только с юридическими лицами, в одном квартале "сыграют" хотя бы два-три договора, он рискует обанкротиться.
Для розничного продавца этот риск актуален при условии наступления страхового случая по 10-20 договорам страхования физических лиц. А такая вероятность ниже. В итоге розничный "игрок" развивается более стабильно и на безопасных условиях.
Что из этого стоит вынести страхователю-гражданину?
Различий у двух основных видов страховки действительно много. Но не стоит считать услуги страхования физических и юридических лиц полярными продуктами. У них есть и общие черты.
Кроме того, в обоих случаях страхователю выгоднее застраховаться через СА "GALAXY страхование". У нас нет предпочтений с точки зрения статуса страхователя. Мы представляем ваши интересы в любом случае. И гарантируем качество страхования для каждого клиента.
У нас на сайте вы можете посчитать стоимость корпоративной или розничной услуги. Если цена устроит, здесь же можно сразу и заказать полис. Онлайн-страхование – это технология будущего, она многократно упрощает алгоритм сотрудничества со страховой компанией.
Если вас интересует гражданское страхование, мы выберем страховщика, который не предпочтет вам корпоративного страхователя. Для юридических лиц мы готовы разработать индивидуальную программу. Обращайтесь, мы поможем всем и каждому.
Для связи с нашими специалистами по вопросам страхования и сотрудничества вы можете позвонить по телефону: +7(495)204-16-19.