По итогам 2015 года страховые компании не отметили значительных потерь в портфелях клиентов по коллективным договорам медицинского страхования. Более того, в «Ингосстрахе», «Ренессансе», РГС и «Альфастраховании» зафиксирован рост количества страхователей на 15-35%.
Средние тарифы ДМС для сотрудников предприятий в 2014-2015 уменьшилась всего на 3-5%, – утверждает Тамара Смирнова из СК «СОГАЗ». По данным специалиста, «бум» скидок и бюджетных предложений в сегменте намечен именно на 2016-2017 годы.
Елена Фомина (ключевой сотрудник СК «МАКС») подтвердила слова коллеги. Хотя обратила внимание, что в некоторых страховых организациях постепенное снижение цен началось уже во второй половине 2015 года.
Цифры, статистика, прогнозы в ДМС
Средние расценки основных игроков распределились так:
- от восьми до десяти тысяч на человека в среднем стоила базовая программа ДМС для юридических лиц;
- ключевые сотрудники получали расширенный полис по тарифу 15-25 тысяч за человека;
- максимально полная медицинская страховка для руководителей и топ-менеджеров обходилась в 50-75 тысяч.
Николай Сова из «Ингосстраха» подчеркнул: распределение классов страхового продукта не изменилось – те, кто покупал все три программы (стандартную для персонала, ключевым работникам и директорам), так ее и покупают. Тем не менее страховые бюджеты примерно 90% страхователей на 2016 год были сокращены на 15-25%.
То есть компании начнут искать более дешевые предложения, – уверены в «Альфастраховании». И выиграет в этой конкурентной борьбе тот, кто сможет предложить минимальную стоимость в добровольном медицинском страховании персонала.
В моду войдет дешевая страховка: по сезонам, классам работников, страховщикам
Тамара Смирнова поделилась наблюдениями СК «СОГАЗ» на предмет мер, принимаемых страховыми организациями для удержания и снижения цен в корпоративном ДМС. По данным специалиста, ключевые игроки рынка нацелены на диверсификацию покрытия (за ее счет и будет снижаться тариф). Признаки классификации разные.
- Ожидается, что скоро в тренде будет сезонная страховка. Зимой – покрытие на случай гриппа и простуды с возможностью расширения за счет НС-программ (лед, травмы от обвала сосулек). Осенью – авитаминоз и вакцинация для сотрудников. Летом – страхование ДМС для сотрудников от болезней щитовидной железы (многие едут на моря, где в воздухе содержится много йода), сердца (высокие температуры) и ЖКТ.
- Все чаще крупные СК поднимают вопрос о внедрении программ на базе соплатежей.
- Продолжается популяризация разной цены ДМС для разных уровней работников (рабочий персонал, администрация, основное руководство).
Представитель «Альфастрахования» рассказала, что методы, применяемые страховщиками сегодня в сегменте ДМС, практически идентичны. Большинство компаний сокращают число привлекаемых ЛПУ, ограничивают покрытие в части количества посещений врача. Все это нацелено на будущую схватку за клиента, – уверены в РГС.
Представитель «Росгосстраха» Александр Лаптунов считает, что для сегмента корпоративного медицинского страхования 2016 год станет годом выхода в ноль при удержании того же объема клиентов. Эксперт объясняет такую политику просто: есть огромный спрос на низкие цены, а кризис вечным не будет. Если компании удастся сейчас выделить емкость для снижения цен, она в итоге выбьется в лидеры.
Осторожно, не купите дешевую «пустышку»
Но специалисты предупреждают: полис можно купить и за 2-3 тысячи рублей. Если его наполнение будет формальным, экономным такое приобретение никак не назвать. Сейчас начинается время резкого обвала цен в ДМС для юридических лиц.
Участвовать в нем будут все, включая не самых честных игроков. Потому страхователю всегда стоит оставаться начеку. Или сделать проще – искать выгодные программы на своих условиях покрытия с помощью ПО СА «GALAXY страхование».
У нас три уровня защиты клиентских интересов:
- в портфеле собраны только проверенные компании;
- партнерские отношения с ними предусматривают лояльные тарифы для наших клиентов;
- плюс эффективная продуманная программка для расчета стоимости страховки
Де-факто вы можете провести мини-тендер за 10 секунд и выбрать самую бюджетную программу ДМС для персонала с любой численностью. И это без потерь в качестве ее покрытия.
